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        備注：1、客戶類別一欄中可根據(jù)客戶情況填寫：主經(jīng)銷商、某區(qū)域分銷商、大零賣場、專賣店、專賣區(qū)、專賣點等。
        2、有無形象一欄中可根據(jù)賣場實際情況填寫：燈箱、門頭、專柜、包柱、室內(nèi)噴繪等。
        3、樣機數(shù)量一欄中要分開寫：冰箱臺、冰柜臺、洗衣機臺等。
        二、開展終端重點賣場形象達標推進計劃
        公司根據(jù)各中心地級、縣級的大零賣場或重要門店進行定性定量的下達終端形象達標計劃，可以分批逐步推進、也可以分區(qū)域分批推進，定性可以參考迪智成項目完成的有關(guān)終端形象建設(shè)標準部分，定量可以根據(jù)各中心提報的客戶檔案資料表中符合條件的主要賣場數(shù)量統(tǒng)計。
        實施推進計劃的同時要明確各區(qū)域責(zé)任人，對中心，執(zhí)行經(jīng)理是責(zé)任人，負責(zé)中心范圍內(nèi)計劃的順利推進和對業(yè)務(wù)經(jīng)理的督促和考核；各區(qū)域的責(zé)任人是業(yè)務(wù)經(jīng)理。明確考核細則，設(shè)立獎罰激勵政策，有公司市場部有關(guān)人員電話跟蹤，嚴格考核、及時獎罰、嚴肅執(zhí)行。
        品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端。家電市場已經(jīng)發(fā)展到?jīng)Q勝終端的階段，家電銷售通路優(yōu)勢更多地體現(xiàn)于終端質(zhì)量，而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細致、鮮活，對企業(yè)至關(guān)重要。
        公司商務(wù)公司市場部和業(yè)務(wù)部可分別從以下幾個方面對各中心進行指導(dǎo)和監(jiān)督。
        1、專柜
        （1）進場是實現(xiàn)終端銷售的第一步。無論是店中店還是專賣區(qū)，首選是位置�？繅Α⒖块T、靠角、靠邊，都以人流量為準繩，若展柜缺乏人氣從根本上就無法實現(xiàn)零售提升。所以淡季就開始做準備，根據(jù)商場不同的上柜時間提早著手疏通辦理，盡最大努力設(shè)置專柜的位置。
        （2）如果因為進場費問題，或商家在一定時期無法安排到好的位置，我們就得在劃定的位置刻意裝修。嘗試向高空或地面發(fā)展（如地貼、吊天花頂、移導(dǎo)購臺、加高展臺、附加燈箱等），上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要嶄露頭角。
        （3）專柜的形象要統(tǒng)一，專柜的設(shè)計要個性化，突出企業(yè)特色（如：海爾的家電園、格蘭仕的紅墻、三星的藍色框架）成為賣場的一道風(fēng)景，讓個性的展臺彰顯產(chǎn)品的個性，即使沒有爭取到最佳的入場位置，也能吸引顧客的眼光。
        （4）制作專柜的廣告公司及賣場導(dǎo)購員都有義務(wù)實施專柜的維護。日常維護由導(dǎo)購員完成，維修、更換由廣告公司完成。（如專柜的燈光設(shè)備壞了，導(dǎo)購員要及時通報，業(yè)務(wù)經(jīng)理要立即聯(lián)系合作廣告公司以最快速度更換好，以保證專柜的形象）。
        （5）對重點賣場提供門頭或燈箱制作，在賣場制作商場戶外廣告標識，或賣場內(nèi)收銀臺裝飾等，提高品牌認知度。
        （6）嚴格按照企業(yè)的VI標準，設(shè)立高品質(zhì)、高標準的形象賣場（專賣店、店中店），樹立轄區(qū)內(nèi)的品牌形象，提高品牌認知度，增強經(jīng)銷商信心。
        （7）建立專柜管理制度，從資源分配、專柜申請、審批到專柜的制作、審核、核銷等環(huán)節(jié)作出合理制度的規(guī)范化。各中心建立完整的專柜臺帳及相關(guān)備份。
        （8）下發(fā)企業(yè)VI標準手冊，保證每個中心至少一冊，以便統(tǒng)一品牌形象。
        2、樣機
        （1）嚴格執(zhí)行賣場樣機出樣標準，市場部要通過電話抽查和實地考察的形式加以監(jiān)督。
        （2）設(shè)定樣機申請、審核、審批手續(xù)。對于過于陳舊的樣機可根據(jù)賣場的實際情況相應(yīng)替換。導(dǎo)購員對專柜的樣機的維護列入日�？己酥�。
        （3）對于樣機陳列，細心的導(dǎo)購員都會發(fā)現(xiàn)展臺的“黃金點”，大多數(shù)消費者會不約而同地在這一敏感區(qū)停留目光、實現(xiàn)商品交易，那么主推機型必然要放在黃金點。
        （4）樣機的擺放按照樣機大小、系列、或類似外型、高低等順序排列，保持整齊、美觀、規(guī)范，沒有零亂感。
        （5）展示產(chǎn)品要圍繞一個主題進行形象建設(shè)，所有的物料、POP等生動化建設(shè)都能聚焦到宣傳賣點，讓消費者一眼能看到你的賣點是什么。走進展臺必須一眼能看到主推型號，即主推型號要突出渲染，強調(diào)賣點：通過突出標志聚焦顧客視線；站在展臺前3米看展臺，必須一眼能看到主題，即能看到核心傳播賣點（通過條幅、POP、立牌、海報輸出）。

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